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從2016年，馬云提出新零售概念，新零售開始從萌芽期進入發展期。尤其是今年，巨頭參戰，新零售持續發力，對傳統渠道產生了不小的沖擊！

對于社會來說，新零售的加速擴張是進步的象征，社會正在朝著良好的方向快速發展；但對于經銷商和超市來說，這未必是件好事。

解決最后一公里配送的新零售，終究是搶了經銷商和超市的飯碗！

新零售加速擴張，傳統渠道危機來臨

進入2017年，新零售加速擴張，布局范圍越來越廣，無人貨架、自動售賣機、無人便利店等全國開花：

開年第一天，永輝超級物種在福州落地，成為永輝超市新零售業態的代表；

2月，全家第四代便利店亮相，擴大餐飲服務，著重打造休閑場景，同月，阿里巴巴與百聯集團達成戰略合作，打響新零售第一槍；

4月，京東宣布未來5年京東將在全國開設超過100萬家的便利店；

5月，阿里巴巴集團向易果生鮮收購聯華超市18%的內資股股權，成為聯華超市第二大股東；

6月，以繽果盒子和Take Go為代表的亮相，無人便利店正式開啟爆紅模式；

7月，阿里無人便利店“淘咖啡”公開亮相；

8月，阿里旗下零售通第一家天貓小店在杭州正式運營，預計今年年底將突破1萬家；

9月，阿里巴巴5.48億收購新華都10%股份；

10月，京東和中石化達成戰略合作，25000家易捷便利店將升級；

11月，猩便利四個月完成近5億融資，同月阿里收購高鑫零售36.16%股份、順豐無人零售架“豐e足食”在深圳試行；

12月，旺旺集團成立自動售貨機運營中心，預計今年將于全國各地拓展上千臺機器，每臺可以容納432件單品！！同月，蘇寧透露2018年將在全國開設1500家蘇寧小店，未來3-5年時間，城市居民社區為核心的蘇寧小店將形成5-10萬家店級別的覆蓋。

可以看出，2017年幾乎每個月新零售都有大動作發生，尤其以阿里巴巴和京東為代表的電商，他們加入新零售的速度之快和動作之大，頻頻刷新著傳統渠道的認知。

尤其京東便利店和天貓小店的貨源可以通過APP直接下單，配送，省去了大量的中間環節，經銷商無法進入，又因其知名度和店面的遍地開花，消費者的選擇就產生了傾向性，對周圍傳統商超和小店產生了不小的沖擊；而且無人便利店基本上都是直接搶奪經銷商和終端店的市場份額，這樣，客戶就會產生分流，對經銷商和終端鋪貨都十分不利。

我們可以用一個非常簡單的例子來說明：比如一個地區有400用戶，平時只在一個超市買東西，但是現在突然出現了10家無人便利店，如果有200人去無人便利店買東西。那么超市的生意會被搶走1/2，而無人便利店又有自己專屬的配送商，這樣經銷商的生意就被搶奪走，經銷商插不上手，無法進入其中鋪貨。

因此，新零售渠道的增加，一定會搶奪現有渠道的市場份額，它的影響力不容小覷。如果消費者家里、辦公室里、路上都有無人零售店，那么超市的飲品、休閑零食就會被搶奪大部分生意。而新零售的渠道，經銷商又進不去，那么經銷商的收益一定會大打折扣。

實體大商超倒閉，經銷商的終端岌岌可危

零售業的關店風，在2017年“刮”的尤其猛烈，以沃爾瑪和華潤萬家這類的大商超為代表，他們的關店數量，似乎有“根本停不下來”的趨勢。

最近幾年，沃爾瑪在華每年都有門店關閉。2012年，沃爾瑪中國區關閉5家門店；2013年，關了15家；2014年，關了17家；2015年，關了1家；2016年，關了13家；2017年到目前為止關閉11家。

華潤萬家也好不到哪里去。被剝離上市公司“華潤創業”之后，一年半的時間，華潤萬家的自營門店減少了800多家。

另外，韓國大型折扣超市易買得（E-Mart）計劃在未來幾個月內關閉在中國現有的6家門店，結束20年的“入華之旅”，全面撤出中國；大潤發上海港澳店停業，20年內第二家門店關閉。

現在的大型超市，由于電商和流通渠道的增長以及所收費用越來越高的原因，銷售越來越難，沒有了往日爭相搶著進店的熱鬧景象，有的店面一年下來沒有多少新產品進店。更重要的新零售的快速崛起，在便利性上已經遠遠拼不過。

經銷商進不去新零售的渠道，作為“銷售大戶”的大型商超又面臨“望不到頭”的關店潮，經銷商可利用的終端越來越少！

2018經銷商都在加速離開大賣場

便利店、自助售貨機、無人零售，新零售的浪潮一次又一次的沖擊著線下實體商超。電商在增長、流通在增長、大型商超的銷售卻在下降，不少著名商超熬不過去紛紛關店。如此緊張的市場環境，本應是利益共同體的大商超和經銷商卻關系越來越緊張。大商超到處是損招，“吃拿卡要”，不向市場要利潤，只想辦法宰經銷商。2018，不少經銷商在加速離開大賣場！

一些大商超將更多的風險嫁接給經銷商，各種條碼費、進場費、合同續簽費、返利、新店開張費等等名目繁多。有的為了賺取更多費用，想辦法把經銷商賣得好的產品鎖碼，逼迫經銷商解鎖，再收一次進店費。有的逼迫經銷商簽訂銷售任務和利潤任務，只要完不成就讓經銷商補利潤。超長賬期、超大費用、經銷商不但不賺錢，逐漸發現自己都開始賠錢了！

不好的商超，生意差，壓榨經銷商。好的商超，比經銷商還要牛。作為食品經銷商，真的越來越難。

有些區域超市在當地非常具有競爭力，廠家給予大賣場的政策比經銷商還要低，很多經銷商不得不從商超拿貨。自己的價格都沒大賣場低，又如何賣給大賣場呢？即使進去陳列各方面都沒直采有優勢，經銷商被迫逃離大賣場。

如果所有的經銷商都逃離商超，未來的實體店將更加的艱難！畸形的商業生態，面臨著巨大的重新洗牌！

順時者昌，逆時者亡，不能坐以待斃！

市場是檢驗一切的真理，洗牌既然已經開始，順時勢者興，逆時勢者亡！

超市生意不好已經是大家都知道得事實，大商超不應該一味的怪經銷商，而是要聯合經銷商，團結起來用心服務客戶，提供更多的增值服務和性價比更好的產品，方能拉住客戶。

在提供服務和產品方面，可以向便利店學習。便利店在日本提供的服務，從最開始的24小時營業，到支付水電煤、甚至是保險、稅金等各類非公共事業費，以及開設ATM機，收發快遞，到現在的送貨上門，日本便利店把“便利”幾乎做到了極致……

在國內關店潮之下，永輝超市卻在逆勢而上，借助的是生鮮。生鮮相較于服裝百貨是剛需，可以增加更多的粘性。而且永輝超市還積極擁抱互聯網。

在民間被喻為“中國最好的店”胖東來，外界對其評價之高，他寄托了許多零售人的夢想，也寄托了消費者的購物理想。“極致”的服務是胖東來的標簽，開店一小時甚至因為人太多而被迫關店……

無人貨架、便利店，只能提供小部分的休閑零食和飲料，監管和市場標準還不健全。如今，這些新出現的競爭者一定會搶奪市場份額，但是真正的大頭還是在超市。

就像電商，搶了一定的市場份額，但是消費者的衣食住行、線下依然是銷量的重心。今年阿里巴巴大力收購線下連鎖商超，某種程度上不正式看好線下實力嗎！

雖然目前看來“飯碗”正在被新零售“搶去”，但是超市和經銷商并不能坐以待斃！未來想拿回市場份額，一定要做好產品組合，提高服務用戶的專業能力！這樣才能對抗新零售的“橫行”！

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