財(cái)經(jīng)365（www.zao8j.cn）5月18日訊：衛(wèi)龍有多牛逼？根據(jù)招股書，衛(wèi)龍為中國最大的辣味休閑食品企業(yè)，市場份額達(dá)到5.7%。是排在第二名企業(yè)的3.8倍。在辣味零食界，衛(wèi)龍未逢敵手。
衛(wèi)龍2020年一年賺取利潤8.18億元。這個(gè)數(shù)據(jù)，遠(yuǎn)高于三只松鼠2020年的利潤3.01億元，以及良品鋪?zhàn)拥?.44億元。
三只松鼠和良品鋪?zhàn)蛹悠饋恚紱]衛(wèi)龍一家賺得多…
衛(wèi)龍此輪融資投后估值高達(dá)700億元。這甚至超過洽洽(267億)+三只松鼠(207億)+良品鋪?zhàn)?199億)，截至5月12日收盤市值的總和。
一個(gè)頂仨，我人都看傻了。換言之，一旦衛(wèi)龍上市了，能把整個(gè)零食市場攪翻天。以后的零食市場恐怕就不只是三只松鼠、良品鋪?zhàn)印俨菸度龂α⒘恕?
顯然衛(wèi)龍也要來分一杯羹了。
如今的衛(wèi)龍，早已走出國門，國外的衛(wèi)龍，30小包25美元，折合人民幣160元。
評(píng)論區(qū)也有一堆老外在吹捧：
那有的小伙伴就要問了：衛(wèi)龍憑什么能從垃圾食品變成即將上市的"零食網(wǎng)紅”？畢竟好吃的辣條千千萬，衛(wèi)龍絕對不是其中最好吃的那款。怎么就衛(wèi)龍成了，其他辣條沒成呢？
其實(shí)衛(wèi)龍成功的秘訣就2個(gè)字：營銷。衛(wèi)龍能把營銷做好，而其他辣條做不好，那衛(wèi)龍就脫穎而出了。
那衛(wèi)龍是怎么營銷的呢？它們做的可多了！
時(shí)間回到20年前。當(dāng)時(shí)央視315重點(diǎn)曝光了辣條的生產(chǎn)亂象：生產(chǎn)環(huán)境臟亂差，黑作坊無證經(jīng)營，違規(guī)添加各種添加劑：一時(shí)之間，各種謠言喧囂塵上：有說辣條的油是用尸油做的；也有說辣條肉是由老鼠肉做的。
反正在10幾年前，你爸媽的擔(dān)心絕對不是空穴來風(fēng)：辣條確實(shí)存在安全問題。
一時(shí)間，整個(gè)辣條行業(yè)人人自危，衛(wèi)龍也不例外。衛(wèi)龍慢慢意識(shí)到，要想改變消費(fèi)者的刻板印象，就要通過不斷的營銷，一點(diǎn)點(diǎn)去博好感。
一、衛(wèi)龍的營銷，首先從代言人開始。
從趙薇到文章再到楊冪，衛(wèi)龍通過利用明星的超高人氣和影響力，將自己與競品區(qū)分。明星的傾情代言，將衛(wèi)龍的品牌競爭迅速提升到了一個(gè)新高度。人們慢慢發(fā)現(xiàn)，衛(wèi)龍似乎跟其他辣條不太一樣。找明星代言，只是衛(wèi)龍營銷的第一步。要改變消費(fèi)者的印象，衛(wèi)龍要做的工作還有很多。接下來衛(wèi)龍走了一步大妙棋：彼時(shí)正值iPhone7發(fā)布，蘋果頗具設(shè)計(jì)美感的海報(bào)，獲得了一眾網(wǎng)友的肯定。
沒想到衛(wèi)龍也有樣學(xué)樣，居然模仿起了蘋果，推出了新包裝的宣傳海報(bào)！衛(wèi)龍的新包裝一改此前又土又low的風(fēng)格，采用高大上的新包裝。再外加“碰瓷”蘋果，一舉在消費(fèi)者心中留下了深刻的印象。這次營銷徹底火出圈，年輕人非但沒有對這種碰瓷行為表示反感，相反還相當(dāng)支持。
經(jīng)此一役，衛(wèi)龍的知名度進(jìn)一步打響。但他們絲毫不滿足于此。
二、他們選擇與當(dāng)時(shí)如日中天的暴走漫畫合作，一舉推出了與暴走漫畫的聯(lián)名款。
在當(dāng)時(shí)，暴走漫畫差不多是國內(nèi)最大的表情包輸出平臺(tái)。與衛(wèi)龍達(dá)成合作后，大量辣條表情包不斷產(chǎn)出：現(xiàn)在請你回憶一下是不是所有的辣條表情包，用的都是衛(wèi)龍辣條？毫無疑問，與暴走漫畫的合作，極大提高了衛(wèi)龍的國民度。
消費(fèi)者開始將辣條=衛(wèi)龍辣條，衛(wèi)龍辣條的知名度進(jìn)一步提高。2016年7月11號(hào)晚間，衛(wèi)龍邀請張全蛋，進(jìn)生產(chǎn)車間進(jìn)行直播。
高峰時(shí)期直播間觀眾數(shù)量達(dá)到了20萬人，這場直播也讓觀眾了解到辣條的生產(chǎn)全過程。這也進(jìn)一步改變了辣條在消費(fèi)者心中的臟亂差印象。經(jīng)過這三板斧，衛(wèi)龍?jiān)诶睏l市場再難逢敵手，一個(gè)能打的都沒有。
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