財經365（www.zao8j.cn）2月14日訊：年關難過年年過，但今年的年關，著實有些不一樣。趕上年底辦公地點搬遷，失去工位的評論君，被迫早早返鄉，代號也從5A寫字樓的Jeffrey轉換成村頭的二狗子。作為長年在外務工人員，每次回鄉過年，都是來去匆匆。

這次難得在家呆的時間長，年前穿梭在家鄉的江南小城地級市，縣城和鄉村之間走親戚。見到聽到的人和事， 讓我意識到，這個世界的折疊程度，遠遠超過自己的想象。最震驚我的，是那些縣城里賺錢未遂的人。

01堂哥的燈具店要關門了

回鄉見得第一個親人，是堂哥。堂哥開了三年的燈具店終于撐不住了，考慮關掉，想聽聽我的意見。

堂哥是大伯家的獨子，剛過而立之年。念書不行，高中畢業就跟著大伯做早餐生意，但起早貪黑，對年輕人來說，確實太難。

三年前， 舉全家之力，給堂哥在縣城開了一家燈具店。縣城的生意邏輯在造勢。為此，堂哥在銀行貸了15萬，把門店裝修的很講究。就這樣，毫無燈具經營經驗的堂哥一下子當上了老板。

店鋪開起來，才知道有那么多活兒。

銷售，上門安裝，拉業務，催賬，堂哥夫妻兩根本忙不過來。于是，大伯的早餐店也盤出去，幫忙上門安裝燈具，伯母負責做飯。

全家人圍著店鋪轉，可生意還是每況愈下。

三年忙活下來，店鋪的燈具品牌，從歐普、美的等知名品牌降級到雜牌產品。店鋪租金太高，堂哥重找了個便宜店面。

最要命的是，三年前借的15萬一分錢也沒還。整個家庭陷入了進退不得的狀態，還不如當初開早餐店。

對此，我覺得不可思議。問堂哥：

去年縣城的房子不是賣得很不錯嘛，怎么裝修生意這么難做？

“炒房的太多了，哪有人真的裝修。”

堂哥覺得很無力，我感到很震驚。“縣城不到30萬人，炒啥房！”

堂哥接觸到最真實的市場情況，2018年，絕大多數縣城的房子，都是被占坑式買房人買走的。

在外打工，聽聞房價會漲，趕緊回家占個坑，或者是附近鄉村的居民為了孩子念書，提前在縣城買房。

這兩類購房者，都不買堂哥的燈具。

堂哥的顧客，主要是周邊鄉鎮自建房的農民。但自建房往往上門安裝遠，賬又難收，利潤薄如紙。

縣城房地產市場火爆，與堂哥的燈具生意不僅毫無關系，還掏空了縣城人們的腰包，導致堂哥的品牌燈具滯銷，只能賣質差價廉的雜牌燈具。

堂哥盤點了一下，如果8萬外賬能順利收回來。加上店里4萬的燈具貨量。再加上價值3萬不到的拉貨二手面包車，差不多還掉銀行的貸款。

全家四個勞動力，忙活了三年，一分存款也沒剩下。

堂哥盤算著：年底把店關了，明年大伯繼續做早餐，自己考慮別的營生。

反正不開店不創業了。

如果說堂哥的燈具店的失敗，是縣城傳統行業的縮影。另一件事，讓我對縣城的未來更擔心了。

02在老家賣水果的小劉

這是一個鄉村創業故事，主人翁是我爺爺家隔壁鄰居小孩小劉。

爺爺家是一個人口不到20萬的鄉鎮，鎮上只有一條街，底下還有七八個自然村，小劉比我小幾歲。

我每次暑假回爺爺家，小劉每次就跟著我滿田野里跑，他很機靈，但是不會念書。

長大后，我交了更厲害的朋友，便和小劉沒了交集。

他成了我躺在好友列表里的微信好友。

通過他的朋友圈，我了解到，小劉初中肄業之后，一直在杭州一家百果園水果店工作。

2018年中，小劉突然微信找我，說自己要回鄉創業，想聽聽我的建議。

我確認他不是借錢之后，松了一口氣。正準備以受過高等教育的高級白領身份，好好點撥他。

小劉聊了他的想法，自己的家鄉（我爺爺家的小鎮）和大多是鄉村一樣，留守老人孩子多，但不舍得消費水果。

而在杭的老鄉群里，很多老鄉在外務工，想給家里留守兒童和老人買水果，既買不到，也無法送貨上門。

小劉腦袋靈光，這可是一片藍海。

杭州水果店的工作經驗，讓他基本摸清了生鮮店的進貨渠道，和成本把控的訣竅。

再加上他長年擔任門店的熟客微信群群主，對社群營銷，更是有獨到的見解。

我沒想到，小劉的對于to C模式的理解，竟然如此深刻。

在我看來，這是典型的一線城市營銷套路，對鄉村市場的降維打擊，無疑小劉真的是一個奇才。

于是，他決定回小鎮開這樣一個水果配送店。店很快開起來了。

小劉每天在群里，發當天水果照片和價格。

顧客大多是在外務工的年輕人，他們為盡孝心，也愿意花錢，通過微信轉賬的方式付款，小劉給客戶家里留守老人和孩子配送，并拍視頻作為反饋。

全新的營銷方式，加上熱心腸的小劉的服務態度，水果店的生意非常好。

但沒想到，小劉的水果店還是沒撐過春節。

自從開店以來，小劉開始每天凌晨進貨，早上運營微信群，接單，配送。即使雇了人幫忙，小劉依然累得開車差點睡著。

忙不要緊，但不掙錢的瞎忙，就最致命了。

對生鮮產品來說，鄉村的進貨成本，遠遠超過了小劉的預期。為了控制壞果率，小劉每天凌晨，去最近的城市衢州市進貨，結果是壞果率沒下來，運輸成本先上去了。

老家的人口本來就不多，加上很多老人一輩子節約慣了，心疼錢，所以對子女買來的新鮮水果有天然抗性。

人均收入低的鄉村，自然客單價也提不上去，兩邊一擠壓，小劉受不了。

這時候，小劉意識到，鄉村的生鮮市場，被各大電商拋棄，不是沒有原因的。

他在杭州這樣的大城市看到的生鮮的剛性需求，到了鄉村，一下子就變成偽需求了。

還沒撐到車厘子上市的季節，小劉的店就關掉了，小劉重新回到杭州，找了一份月薪4000的工作。