財(cái)經(jīng)365（www.zao8j.cn）4月24日訊：依靠撬開(kāi)下沉市場(chǎng)，成立3年的拼多多登陸納斯達(dá)克，“五環(huán)外”一詞火遍大江南北。緊接著，同樣瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)的趣頭條上市，快手收購(gòu)大量用戶，在短視頻江湖殺出一條血路，從2018年后半年開(kāi)始，創(chuàng)業(yè)者、資本方的注意力都聚集在“下沉市場(chǎng)”，阿里、騰訊、京東、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭無(wú)一不在這一市場(chǎng)布局。
財(cái)經(jīng)365視界-到農(nóng)村你誰(shuí)也收割不了？
從五環(huán)外到新一線城市，從三四線城市到四處可見(jiàn)橫幅標(biāo)語(yǔ)的農(nóng)村，市場(chǎng)的下沉越來(lái)越縱深，“萬(wàn)億金礦”的覆蓋面也越來(lái)越廣。快速崛起卻依然廉價(jià)的10億長(zhǎng)尾，繼續(xù)引領(lǐng)卻漸覺(jué)力不從心的4億精英，正在還原一個(gè)真實(shí)而又完整的中國(guó)。
人們深信下沉市場(chǎng)充滿機(jī)遇，不完全是因?yàn)橐欢€城市的人口紅利減退，還有曾經(jīng)真實(shí)發(fā)生過(guò)的，因“下沉”而崛起的中國(guó)經(jīng)濟(jì)。
早在改革開(kāi)放早期，國(guó)家為了發(fā)揮東南部沿海地區(qū)的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)，將政策傾向于東南部沿海地區(qū)城市，這些城市的前途便如星辰大海，“九二派”下海，互聯(lián)網(wǎng)的概念首次進(jìn)入創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)，萬(wàn)千人口接踵而至，在這些地方生根發(fā)芽。多年風(fēng)雨變遷，改革春風(fēng)中走出來(lái)的人成為了中國(guó)的企業(yè)家群體，他們已經(jīng)是各行各業(yè)的領(lǐng)軍人物，而他們成長(zhǎng)的位置，正是最初中國(guó)經(jīng)濟(jì)萌芽期的“下沉市場(chǎng)”。
時(shí)至今日，這些市場(chǎng)在人力、財(cái)力、物力還有政策的催化下，一片車水馬龍，居住在這里的人們有著不錯(cuò)的收入和更廣闊的舞臺(tái)，燈火輝煌之外的地方又成為新時(shí)代的下沉市場(chǎng)。
北上廣深四座城市總面積僅占據(jù)全國(guó)的0.33%，即便加上新崛起的15個(gè)“新一線”城市，面積在全國(guó)的占比也不到3%，這意味著，超過(guò)全國(guó)面積97%的土地上發(fā)生的一切，身處頭部位置的人們很難看到。那是一片充滿潛力又令人浮想聯(lián)翩的長(zhǎng)尾地帶，那里有近300個(gè)地級(jí)市、3000個(gè)縣城還有4萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和66萬(wàn)個(gè)村莊。
這些地方?jīng)]有成為最發(fā)達(dá)的地區(qū)，但并不意味著它們沒(méi)有分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)崛起的紅利。到今天，在一二線城市車水馬龍的背后，他們的收入和消費(fèi)能力也在與日俱增，更關(guān)鍵的是，相比一二線城市，下沉市場(chǎng)的人們有足夠的時(shí)間看短視頻、刷直播、逛淘寶、玩游戲，也有足夠的閑錢(qián)為那些新崛起的商業(yè)模式付費(fèi)。
人們搶灘這些市場(chǎng)，各種品牌接踵而至。但是，自古以來(lái)“開(kāi)荒”并不容易。早在2016年，全球?qū)殱崱⒙?lián)合利華、惠普、西門(mén)子等600多個(gè)全球品牌入駐村淘平臺(tái)，然而4年耕耘，這些品牌的影響力還不如老村長(zhǎng)、牛二等一系列農(nóng)村味十足的低端品牌。趣頭條們看似已經(jīng)攻陷下沉市場(chǎng)，然而補(bǔ)貼+紅包的打法也讓它們付出了巨額虧損的代價(jià)。
這片藍(lán)海沒(méi)有想象中那么美好，新一代的淘金者扎進(jìn)去時(shí)才恍然醒悟這一道理。
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)，針對(duì)下沉市場(chǎng)做起了內(nèi)容營(yíng)銷，借用認(rèn)知差賺取流量，不斷打造朋友圈和微信群里的謠言、毒雞湯。
電商市場(chǎng)，曾經(jīng)在電商大戰(zhàn)中慘敗的各路玩家，又一次將同樣的打法轉(zhuǎn)移到下沉市場(chǎng)，憑借用戶對(duì)價(jià)格的敏感，一點(diǎn)一點(diǎn)“收割”用戶。
電子產(chǎn)品市場(chǎng)，那些曾經(jīng)在華強(qiáng)北找不到出路的山寨品牌，看到了東山再起的機(jī)會(huì)，一股腦兒地沖向下沉市場(chǎng)。
許多在一二線城市早已經(jīng)行不通的玩法，下沉市場(chǎng)樣樣都行得通，甚至不需要太多技術(shù)上的創(chuàng)新，只要能適應(yīng)下沉市場(chǎng)用戶的需求，就可以占下一座山頭。
農(nóng)村電商
越來(lái)越多的人進(jìn)入這里淘金，但也形成了市場(chǎng)的毒瘤。
一方面，燒錢(qián)、補(bǔ)貼、過(guò)度營(yíng)銷，看似打開(kāi)了市場(chǎng)，實(shí)際上通過(guò)這種方式獲得用戶的忠誠(chéng)度并不高，低單價(jià)、低品牌，試錯(cuò)成本低，消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的容忍度會(huì)更高，但相應(yīng)的，用戶忠誠(chéng)度源于“低價(jià)”本身，倘若商家或品牌方不肯讓利，那么用戶自然而然會(huì)流失，但若是一味讓利，那么商家和品牌就注定一直虧損。
另一方面，回到商業(yè)的本質(zhì)，價(jià)值決定價(jià)格的邏輯不會(huì)改變。阿里巴巴 CEO 張勇曾在接受媒體采訪，談到對(duì)搶灘下沉市場(chǎng)的平臺(tái)們的看法時(shí)就曾表示：“你就當(dāng)成在幫我開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，教育用戶好了。”
換句話說(shuō)，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者并不是待宰的羔羊，淘金者在進(jìn)入這一市場(chǎng)時(shí)，不能輕視其背后的力量。到底是幫助下沉市場(chǎng)的用戶實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)、認(rèn)知升級(jí)，還是純粹為收割流量，獲得財(cái)報(bào)上更好看的數(shù)字？這是每一個(gè)開(kāi)荒者都必須冷靜下來(lái)思考的問(wèn)題。
互聯(lián)網(wǎng)天生就具有普惠、多元的特性，這扇門(mén)鏈接了各類消費(fèi)者、商家、平臺(tái)，但互聯(lián)網(wǎng)一旦打開(kāi)了下沉市場(chǎng)的門(mén)，就意味著市場(chǎng)里的內(nèi)容只會(huì)越來(lái)越豐富。畢竟，不會(huì)有地方一直下沉，而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度，也會(huì)大大縮短下沉的周期。
萬(wàn)億金礦，需要付出的時(shí)間和成本并不小，千萬(wàn)不要因?yàn)橹豢戳吮韺拥囊稽c(diǎn)金，就賭上全部的“身家性命”。更多資訊，關(guān)注財(cái)經(jīng)365股票門(mén)戶網(wǎng)站！