貝因美，曾經頭頂中國本土奶粉第一品牌的桂冠，在中國奶粉市場的占有率長期位居三甲之列，縱橫捭闔，風光無兩。
但是到了2016年，這家公司銷售業績劇烈下滑，經營業績出現巨額虧損。當年，其營業收入27.64億元，同比下降39.02%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤-7.81億元，同比下降853.24%。
那么貝因美這家公司為何從昔日王者變成今日虧貨？它又是如何從輝煌走向沒落的？
今天就跟大家叨逼一下貝因美的曲折經歷。
一、初試鋒芒
1992年11月，貝因美創立于浙江杭州。創始人謝宏，是個奇才，小伙子15歲考入杭州商學院（浙江工商大學前身），念的是食品衛生專業，87年考進浙大，念的是哲學。
小伙子思考天地萬物浮云芻狗之余，對嬰幼兒產生興趣，嬰幼兒和食品一結合，于是搞出一款全新的嬰幼兒速食米粉——貝因美就是靠速食米粉發家的。
當時國內的嬰幼兒速食米粉是美國亨氏一家獨大，基本上處于壟斷地位，國產米粉靠邊站，只有干瞪眼的份。
貝因美要發展，狙擊亨氏是必然選擇。但是打鐵還需自身硬，首先產品品質要過硬。老謝研制出的這款產品，口感細膩，入口即化，品質一流，是具備狙擊亨氏的基本條件的。
除了產品，還要講究打法，畢竟人家亨氏財大氣粗，拔根腳毛比你腿粗，不能硬上。老謝的哲學當然不是白學的，關鍵時刻就派上了用場，一出手就是“農村包圍城市”：
戰略上，先進攻農村市場，然后二三線城市、再搶占一線城市邊緣區，最后挺進一線城市腹地；
策略上，特約經銷與代理相結合，主攻加盟商，兵力集中在地縣級城市和一線邊緣區域夫妻店，快速建立起全國銷售網絡，形成對亨氏的合圍，最后聚而殲之。
僅用2年多時間，貝因美就橫掃中國嬰幼兒米粉市場，以70%的年市場增量，將亨氏剁下馬，成為中國嬰幼兒米粉市場的黑馬冠軍。
二、異軍突起
在嬰幼兒米粉市場取得成功的貝因美躊躇滿志，準備進一步開疆拓土，進行產業鏈延伸。