樂(lè)視還是那個(gè)樂(lè)視，但時(shí)代和局勢(shì)變了。
接棒賈躍亭，上任樂(lè)視網(wǎng)CEO后，梁軍帶領(lǐng)樂(lè)視火速展開(kāi)一輪降價(jià)，此次降價(jià)規(guī)模堪稱史上最大。樂(lè)視正與時(shí)間賽跑，上演一場(chǎng)生死時(shí)速。策略雖然激進(jìn)，但其目標(biāo)非常明確。樂(lè)視正向外界傳遞一個(gè)清晰的信號(hào)：樂(lè)視電視回歸昔日低價(jià)擴(kuò)張模式。對(duì)于深陷資金鏈危機(jī)的樂(lè)視而言，超級(jí)電視能否實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利，將是盤(pán)活全局至關(guān)重要的因素。
6月份甚至整個(gè)暑期，將是樂(lè)視超級(jí)電視的生死之戰(zhàn)，或成單騎救主之戰(zhàn)。
承擔(dān)規(guī)模化盈利目標(biāo)
與時(shí)間搶跑
在6.18盛宴到來(lái)之際，樂(lè)視發(fā)布大屏風(fēng)暴海報(bào)，線上線下直降最高達(dá)3000元，但是值得注意的是，此次官方海報(bào)沒(méi)有結(jié)束時(shí)間，似乎意味著樂(lè)視的低價(jià)策略短期內(nèi)不會(huì)終結(jié)。
一時(shí)間，業(yè)界驚呼“以‘價(jià)格屠夫’高調(diào)攪局彩電業(yè)的樂(lè)視又回來(lái)了”，不過(guò)這次的策略似乎更為激進(jìn)。
5月21日，樂(lè)視網(wǎng)對(duì)外宣布，賈躍亭專任董事長(zhǎng)一職，聘請(qǐng)樂(lè)視致新總裁梁軍為總經(jīng)理。在梁軍上任一周內(nèi)，樂(lè)視電視即宣布降價(jià)，引發(fā)業(yè)界海嘯。
樂(lè)視電視官方發(fā)布海報(bào)稱，樂(lè)視超4X40，原價(jià)2249元，調(diào)整后為1799元，含一年超級(jí)影視會(huì)員，降幅450元；超4X43，原價(jià)2399，調(diào)整后為1999，含一年超級(jí)影視會(huì)員，降幅400元。此外，5月16日樂(lè)視剛剛發(fā)布的極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的新品超4X55M，同樣腰斬同尺寸全渠道行業(yè)均價(jià)。隨后6月1日，樂(lè)視再次宣布在京東商城超4Max70降價(jià)3000元，售價(jià)僅為9999元，超4X65售價(jià)僅為4999元，跌破5000元大關(guān)。而這幾款型號(hào)均是樂(lè)視電視較受歡迎的主流型號(hào)。可見(jiàn)，樂(lè)視此次回歸低價(jià)策略之決心。
在短短三年里，樂(lè)視刷新了整個(gè)電視行業(yè)的格局，低價(jià)策略可謂在其開(kāi)拓市場(chǎng)生涯中起著非常重要的作用。而價(jià)格屠夫的稱號(hào)也名副其實(shí)，樂(lè)視自踏入電視產(chǎn)業(yè)之初就以低價(jià)策略占據(jù)市場(chǎng)，隨后在三年間，樂(lè)視多次發(fā)起降價(jià)潮。
此次梁軍一上任，就連續(xù)燒起三把火，將樂(lè)視屠夫風(fēng)格發(fā)揮到極致。
老梁上任的三把火（收權(quán)調(diào)研，降價(jià)，廣告站臺(tái)），尤其降價(jià)的意圖非常明顯，要在寒冬里再下一城，殺出更安全的護(hù)城河，從此次“風(fēng)暴海報(bào)”沒(méi)有時(shí)間可以看出，其實(shí)大家心里都沒(méi)底，到底出貨到什么程度才算安全。
此次梁軍加速發(fā)力，與樂(lè)視對(duì)其賦予的使命無(wú)不關(guān)系。作為在電視產(chǎn)業(yè)有著豐富經(jīng)驗(yàn)的樂(lè)視電視掌門(mén)人，梁軍挑起了負(fù)責(zé)上市公司達(dá)成規(guī)模化盈利業(yè)績(jī)目標(biāo)的擔(dān)子。
在目前電視行業(yè)整體形勢(shì)不容樂(lè)觀的背景下，搶時(shí)間就是搶生命。在梁軍上位樂(lè)視網(wǎng)CEO的正式任命被宣布的前兩天，梁軍在北京宣布超級(jí)電視在全渠道的銷售職能回歸樂(lè)視致新。調(diào)整后，梁軍將直管超級(jí)電視的銷售，同時(shí)樂(lè)視致新將在人員、組織等方面實(shí)現(xiàn)資源整合。押注生態(tài)營(yíng)銷加碼大屏運(yùn)營(yíng)，在幾場(chǎng)資源推介會(huì)上，梁軍更是親自站臺(tái)。接手樂(lè)視網(wǎng)后，又在一周內(nèi)再次宣布，5月31日10時(shí)起，超級(jí)電視正式啟動(dòng)大降價(jià)，最高降幅達(dá)到3000元。
收權(quán)調(diào)研、降價(jià)、廣告站臺(tái)......梁軍這“三把火”燒得轟轟烈烈，引發(fā)業(yè)界一片嘩然。至此，梁軍完成對(duì)超級(jí)電視業(yè)務(wù)從產(chǎn)品、銷售、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷的四位一體的全方位掌控。
在梁軍看來(lái)，雖然在組織變革和效率提升上，樂(lè)視需要多一些時(shí)間，但在電視業(yè)務(wù)上，樂(lè)視不僅要保持智能電視領(lǐng)域領(lǐng)頭羊的地位，更要成為實(shí)質(zhì)性的第一。“不僅僅在銷量，在大屏運(yùn)營(yíng)，甚至在渠道變革上，都能把我們過(guò)去所擬訂好的戰(zhàn)略落到實(shí)處。對(duì)于整個(gè)樂(lè)視生態(tài)來(lái)講，我們有再多的第三、第四名，不如我們有一個(gè)第一名。”
而樂(lè)視的資金問(wèn)題，已不允許他有一絲猶豫。有足夠現(xiàn)金流才能活下去，電視能賣出去并且有長(zhǎng)期穩(wěn)定的資金進(jìn)賬，是樂(lè)視整個(gè)體系盤(pán)活的保障，也是上市公司達(dá)成規(guī)模化盈利的第一步。
內(nèi)容整合任重道遠(yuǎn)
“為什么大家覺(jué)得這次的價(jià)格比較激進(jìn)？就跟買股票一樣，當(dāng)所有人都瘋狂的時(shí)候，你要非常冷靜，當(dāng)大家都開(kāi)始冷靜反思的時(shí)候，我們要做的非常激進(jìn)。”梁軍對(duì)記者說(shuō)，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和大屏運(yùn)營(yíng)給他信心和底氣。
對(duì)于梁軍而言，接任CEO，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。
梁軍認(rèn)為，“在市場(chǎng)上出現(xiàn)轉(zhuǎn)型、修整、恢復(fù)的時(shí)候，反而是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，那些沒(méi)有能力的企業(yè)，經(jīng)過(guò)這樣強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)更加形勢(shì)嚴(yán)峻。很多人會(huì)說(shuō)，一個(gè)熟悉的樂(lè)視又來(lái)了，我要講的是，確實(shí)就是這樣，這是市場(chǎng)給我們的機(jī)會(huì)和大屏運(yùn)營(yíng)給我們的信心所產(chǎn)生的。”
接下來(lái)，梁軍還要面臨整合內(nèi)容，生態(tài)及人力組織調(diào)整。梁軍表示，今后公司發(fā)展特別關(guān)心的四個(gè)方面包括：一是在終端保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；二是實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)；三是形成樂(lè)視生態(tài)閉環(huán)的開(kāi)放；四是組織變革和效率提升。
他對(duì)記者透露：“視頻變現(xiàn)的出口更多在于電視，渠道是通過(guò)電視的銷售及會(huì)員營(yíng)銷。另外，會(huì)員運(yùn)營(yíng)也能支持電視業(yè)務(wù)發(fā)展及支持上市業(yè)務(wù)。”
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