9月6日,蔓藤教育宣布,與美國大學生實習職位匹配公司Dream Careers Inc.(DCI)簽署獨家合作協議,DCI僅為蔓藤提供的中國學生和留學生提供北美實習機會。同時,蔓藤教育還將與DCI合作推出新項目——短期集訓營業務,以及全新在線學習服務平臺課程,滿足更多中國留學生的實習、就業需求。
國內越來越多的留學服務機構開始拓展留學后服務領域的業務,如啟德留學在海外設置留學生公寓,小站教育投資互聯網海外租房買房平臺等。
比鄰主義(北京)教育咨詢有限公司創始人兼CEO于國強對北京商報記者表示,留學服務鏈條中,留學申請服務的市場容量大概在100億元左右。涉及到留學后服務市場,市場規模大概在1000億-1500億元之間。比如人到了海外,讀完書才會決定是在海外找工作或是回到國內找工作,在海外找工作就會牽涉到海外移民的考量。在海外求職或者購房置業,光是傭金就在幾萬美元左右。海外留學后服務的市場容量很大。
市場分散盈利難
據于國強介紹,涉足留學后服務市場的機構類型主要有三種:一是跑馬圈地的大型留學機構在國外設立營業點,通過將自身的留學申請服務學生轉換為有著后服務需求的客戶。這種業務模式會隨著房租成本、人員成本以及廣告成本的上升,變得比較笨重,轉型會非常困難;第二種是小型留學機構,以比鄰主義為例,比鄰主義針對的是留學前端輔導,包括留學申請等一對一服務。這樣的留學機構利潤比較小,將來做留學后服務,盈利還需要3-4年的時間;第三種便是以異鄉好居、留學生公寓為代表的海外租房服務機構,還有為海外留學生在當地購車、購房、移民、相親服務的機構,另外還有為低齡留學生提供一對一輔導服務的機構。
留學監理網總編輯胡本未坦言,以上三種類型的機構做后服務難以做到高營收、高利潤。留學后服務最大的掣肘在于用戶比國內更加分散,幾十萬留學生分散在不同的國家。學生出國前的留學中介只有一個目標,就是幫助學生申請名校。然而出國之后,由于所處環境不同,衍生出來的需求也就各不相同。比如,留學后服務市場的利潤并不高,租房子有5%-10%的利潤率。對于幫助留學生找實習公司而言,這樣的服務利潤率高、專業性很強,但營收規模小。
不得天時地利
于國強表示,美國當地的房屋中介、求職中介已經很發達,學生在海外會使用當地的求職、租房機構產品,國內的留學后服務機構如果在國外設立公司,首先要涉及到當地法律環境下的財務、法務、人力等成本開銷,相對比國內高出不少。同時,北美業務涉及到時差問題,在人員管理上可能存在滯后,溝通成本會遠大于國內。加拿大和美國都有華人區,當地華人設立的中介機構能更好地溝通,而且他們對當地情況知根知底。而國內機構在國外設立辦事處,總體上并無明顯優勢。(原標題:千億留學后服務為何有市無價)
